华药国际圆满召开2019年度工作总结大会

认清形势、坚定信心

为实现2020年目标而努力奋斗

——在华药国际年终总结会上的讲话

王军

（2020年1月14日）

同志们：

大家下午好!

时光飞逝，转眼间已经进入了2020年，这两天我们举行了一年一度的年终总结大会，通过此次总结会，各中心、各部门就2019年的整体工作情况和目前的形势及问题进行了总结分析，对2020年的重点工作进行了谋划。这几天我认真听了、看了大家的工作总结，大家写得都很用心，有助于公司的决策，这很好，希望今后的工作中，大家也要集思广益，多发表自己的看法和观点，为公司发展贡献自己的智慧，会后，希望大家结合各中心、各部门实际，进一步解放思想，认真谋划指标的实现途径，制定具体可行的行动方案，严格按进度要求抓好落实，确保如期实现既定目标。      

在2019年全球经济下行、外部需求增长乏力、中美贸易摩擦持续加大的背景下，国际市场竞争异常激烈，国内竞争企业及印度等国家低价药品又对我公司东欧、东南亚和中东市场冲击巨大，非洲市场也深受影响，与此同时制剂本土化在俄罗斯、中亚、东南亚甚至非洲蔓延，各国对本土企业的政策保护，使我公司产品进入受阻，在种种不利因素影响下制剂出口形势可以说非常严峻。

我们华药国际在各种困难和挑战面前，广大干部职工团结奋斗，顽强拼搏，攻坚克难，取得了非常好的成绩，全年共完成销售收入12.11亿元，其中出口收入4.92亿元，同比增长27.8%，各类商品出口均有不同程度增幅，其中制剂、原料两大类商品增幅分别为13.4%和43.5%；两类商品出口收入占出口总收入的77.6%和13.5%，全年共完成利润1196万元，收入、利润均已完成股份公司下达的任务指标。

公司取得的成绩，离不开大家的努力。每个人所付出的辛苦，流下的汗水、甚至是受到的委屈，我们都知道并且不会忘记，我谨代表公司向在座的各位，以及默默支持我们事业发展的家人们表示衷心的感谢！

这两天的会议既是对2019年工作的总结分析会，同时也是对2020年工作的安排动员大会。

对于2020年的工作部署，我重点讲八个方面意见。

一、要正确认识当前面临的形势任务，坚定加快发展的信心和决心

2020年是华药国际战略优化调整非常重要的一年，也是内、外部形势非常严峻的一年，股份公司给我们制定了收入12.2亿 ，利润1600万的目标，利润指标比2019年增长了600万，可以说任务非常重，形势非常严峻，面临的困难也很多，但这也是实现华药国际做强、做大、平稳提速发展的必然选择，必须要坚定的去完成。

我们应该清醒的认识到虽然2019年我们的成绩还不错，但与行业发展要求相比，还有很大差距。

纵观公司当前所处的内外部环境，困难和希望同在，机遇和挑战并存。市场的低迷，竞争的加剧，也正是企业优胜劣汰的大好时机。华药国际目前拥有887个海外药品注册证书，还有18个医用耗材证书，销售覆盖68个国家和地区，已成为国内医药企业覆盖国家和地区最多的制剂出口公司之一，特别是我们拥有一支经得住考验，敢于攻坚克难的干部职工队伍。

我们必须客观辩证的对待面临的困难和存在的问题，坚定敢打必胜的信心和决心，进一步增强发展的紧迫感、危机感和责任感，以时不我待的精神，破釜沉舟的勇气，敢于自我加压，勇于承担重任，积极主动地为企业发展做贡献。只要我们坚定信心，团结一致，激流勇进，就一定能够战胜前进道路上的各种困难，完成全年各项奋斗目标！

二、调整国际布局

谋划设立海外办事处；做好现有非洲、亚洲、欧洲、美洲出口业务，通过市场开发实现业务提升，在2019年10月份公司重启了欧洲公司，重启当月就开展了医药中间体的出口业务，目前已经形成逾600万收入，下一步将以欧洲公司为平台，加大转口贸易和欧洲高端保健品等的进口业务的谋划和开展。

在非洲、俄罗斯、欧洲、美洲分设销售机构，逐步实现全球布局。重点巩固非洲市场、亚洲、拉丁美洲市场，着重开发欧洲、北美市场，做好亚洲市场。

巩固非洲现有的海外站点，在重点业务地区非洲再建立1-2家海外办事处,充分发挥海外桥头堡作用。在非洲、美洲、欧洲等重点市场进行考察和市场布局，着重以欧洲公司为支点进行高端市场开发和运营。

三、优化产品结构

在产品结构上，培育重点产品，做精、做细、做强，实现系列化、规模化产品格局；并以通过世界卫生组织、联合国儿童基金会、无国界医生组织等世界性组织的认证，带动普遍的、全面的销售。

结合国际认证品种需求和筛选，特别是对欧美日高端市场需求旺盛的品种，尤其是口服制剂，分阶段挑选并引进具有市场潜力的3-5个品种，进行双报，通过国际高端市场和国内市场同时开花、共同受益，提速集团产品结构优化，提高品种的盈利能力。我们要不断创新，不断开拓新的业务，创造更多的盈利增长模式，做大进口、做强援外、谋划BD中心，开创全方位发展的新局面。

四、强化高端市场开发

国际业务的竞争，最终是高端市场的竞争，以注册为突破点，积极推进各种国际认证，适时开启FDA认证。将各生产工厂作为欧美日、国际组织及PICS成员国等高端认证的持有人，以助力集团仿制药优先审评和一致性评价强势推进、提升国内招标采购品种中标率和溢价能力。

在欧洲、美国筛选有实力的分销合作伙伴，进行自营品种的高端注册，并打通下游销售渠道，尽快使华民美国项目开花结果。

购买ANDA /MA文号，获得高端市场进入许可。每年获取2-3个注册文号，并实现销售。

与国际大型制药公司建立合作关系，争取获得这些公司在高端市场上的委托加工订单，实现产能释放和借助其渠道捆绑华药产品进入其市场的目的，南非项目，紧锣密鼓、尽快落地。

五、做好国内医药商业销售业务

提升河北华药医药经营管理水平，寻求新的增长点，利用公司本部的国际优势和资源，寻找新产品、新渠道、新契机。加强对华药大药房的经营管控，筑好风险防火墙，实现大药房独立经营，探索、引进、学习新业务、新模式，实现华药大药房的品牌价值，谋划设立旗舰店，充分利用宣传店，实现大药房的稳定发展。加大力度、拓展医药商业中心业务，在筑固和发展原有业务的基础上，拓展进口药、特色药和医疗器械，实现新变化、快变化、大变化。

六、要做好清欠压库工作，严控风险，提升增长质量

我们这几年相继采取的管控措施，组织机构调整，考核制度的完善等相关措施，已初见成效。目前，库存、应收、逾期风险仍是业务管控的重点，也是管理最能见成效的关键点。2020年，要进一步强化应收和库存考核、预算考核，严格信用审批，以内生动力促进外部发展。要严格执行库存和应收限额，超出限额的，要果断采取调整作业计划和清收措施。要将库存控制在合理范围内，力争库存控制在8000万元以内，外部应收降低到2亿元。

七、要大力倡导业绩文化，进一步完善激励约束机制

华药国际要坚持“以人为本，以绩效为引导”的原则，加强人力资源管理，建立科学的激励约束机制，加大对业务人员的培养、选聘和考核力度。在人员的培养上，要注重提高队伍的整体素质，充分利用各种资源，采取多种培训方式，不断提升业务人员的综合素质和专业技能。科学的加任务、压担子，让优秀人才脱颖而出。在人才的使用上，要解放思想、拓宽思路、不拘一格，大胆选用，要根据业务发展需要，培养、选拔一批业绩突出的优秀人才，走上更重要的岗位，担当重任。在人员考核上，要建立业绩档案，完善销售激励政策和各级业务人员的考核指标体系，严格考核，严明奖惩，充分调动积极性。要保持制剂出口的增长势头，保持各项经营指标稳定增长，原则上指标不能低于上一年度，对业绩突出的，要综合考虑职业发展和物质、精神等多种形式的奖励，该提拔的提拔，该重用的重用，人尽其才、才尽其用。另外，同志们非常辛苦，公司的党群团组织，要关心大家的工作、家庭和生活，用真心、热心和爱心帮助解决实际困难，让员工能够排除后顾之忧，全身心的投入到工作当中。

八、加力党的建设。

“不忘初心、牢记使命”，要做好意识形态工作，深化反腐倡廉和企业文化建设，党建带企建，带工建，带团建，全面嵌入生产经营工作，不断增强公司的竞争力和防范化解风险的能力。

知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强，强行者 有志。让我们光大我们自身、我们团队、部门、中心乃至华药国际的优势，规避短板。察势者明，趋势者智。让我们审时度势、谋划全局、亮剑出击。

同志们，号角已经吹响，征程重新起航！新形势、新任务，给大家提供了展示自我、超越自我的广阔舞台，责任重大，使命光荣。习总书记在新年贺词中谈到“冲锋号已经吹响，我们要万众一心加油干，越是艰险越向前，让我们只争朝夕、不负韶华”。希望大家切实增强责任感和使命感，坚定敢打必胜的信心和决心，以振奋的精神、顽强的毅力、超常的智慧、团结一心、奋力拼搏、再创佳绩 ! 快乐工作，健康生活！

最后，给大家拜个早年，顺祝大家新年身体健康，工作顺利;祝公司的各项事业日新月异，更创辉煌!

ALL  The  Best 2020!

谢谢大家！