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华药国际圆满召开2019年度工作总结大会

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华药国际圆满召开2019年度工作总结大会

发布日期:2020-01-17 作者:刘富英 点击:









    202011314日,华药国际召开2019年度工作总结2020年工作计划会议会上总结回顾了过去一年的公司各项重点工作,查找存在的问题与不足,强化公司高质量发展的核心竞争力,谋划2020重点工作。华药国际以转型升级为驱动,以风险防范为底线,以人才强企为支撑,凝心聚力,攻坚克难,较好地完成了2019年各项工作任务,在各种困难和挑战面前,广大干部职工团结奋斗,顽强拼搏,攻坚克难,取得了非常好的成绩,全年共完成销售收入12 亿元,其中出口收入同比增长27.8%,各类商品出口均有不同程度增幅,其中制剂、原料两大类商品增幅分别为13.4%43.5%;收入、利润均已完成股份公司下达的任务指标。







    总结会上业务中心负责人和职能部门经理分别就2019年工作进行了汇报交流,总结工作中存在的不足,提出改善措施,并做出了2020年工作计划。在听取汇报后,公司党委书记、董事长王军对公司一年来的发展进行了全面、客观、公正的总结,对所属各中心、职能部门取得的成绩给予了充分肯定,并对2020年的工作作了安排和部署,描绘了公司美好的未来,要求全公司上下要落实高质量发展战略,拿出新思路、新办法、新措施,稳中求进,深耕主业,提质增效,防范风险,切实实现华药国际的可持续健康发展。

      




会上各业务中心负责人分别和公司总经理杜智威签订了目标责任书,本次大会的召开为华药国际2020年度工作做出了规划,指明了方向。华药国际将以昂扬的斗志迈着坚实的步伐走进2020,走进有竞争力的国际化企业行列,努力成为医药服务行业的领跑者。全体职工将客观辩证的对待面临的困难和存在的问题,坚定敢打必胜的信心和决心,进一步增强发展的紧迫感、危机感和责任感,以时不我待的精神,破釜沉舟的勇气,敢于自我加压,勇于承担重任,积极主动地为华药国际发展做贡献。华药国际上下全体将坚定信心,团结一致,激流勇进,战胜前进道路上的各种困难,完成全年各项奋斗目标!


华药国际党委书记、董事长王军同志在年终总结大会上的重要讲话。






认清形势、坚定信心

为实现2020年目标而努力奋斗

 

——在华药国际年终总结会上的讲话

王军

2020年1月14日)

同志们:

大家下午好!

时光飞逝,转眼间已经进入了2020年,这两天我们举行了一年一度的年终总结大会,通过此次总结会,各中心、各部门就2019年的整体工作情况和目前的形势及问题进行了总结分析,对2020年的重点工作进行了谋划。这几天我认真听了、看了大家的工作总结,大家写得都很用心,有助于公司的决策,这很好,希望今后的工作中,大家也要集思广益,多发表自己的看法和观点,为公司发展贡献自己的智慧,会后,希望大家结合各中心、各部门实际,进一步解放思想,认真谋划指标的实现途径,制定具体可行的行动方案,严格按进度要求抓好落实,确保如期实现既定目标。      

2019年全球经济下行、外部需求增长乏力、中美贸易摩擦持续加大的背景下,国际市场竞争异常激烈,国内竞争企业及印度等国家低价药品又对我公司东欧、东南亚和中东市场冲击巨大,非洲市场也深受影响,与此同时制剂本土化在俄罗斯、中亚、东南亚甚至非洲蔓延,各国对本土企业的政策保护,使我公司产品进入受阻,在种种不利因素影响下制剂出口形势可以说非常严峻。

 

们华药国际在各种困难和挑战面前,广大干部职工团结奋斗,顽强拼搏,攻坚克难,取得了非常好的成绩,全年共完成销售收入12.11亿元,其中出口收入4.92亿元,同比增长27.8%,各类商品出口均有不同程度增幅,其中制剂、原料两大类商品增幅分别为13.4%和43.5%;两类商品出口收入占出口总收入的77.6%和13.5%,全年共完成利润1196万元,收入、利润均已完成股份公司下达的任务指标


公司取得的成绩,离不开大家的努力。每个人所付出的辛苦,流下的汗水、甚至是受到的委屈,我们都知道并且不会忘记,我谨代表公司向在座的各位,以及默默支持我们事业发展的家人们表示衷心的感谢

这两天的会议既是对2019年工作的总结分析会,同时也是对2020年工作的安排动员大会。

对于2020年的工作部署,我重点讲八个方面意见。

一、要正确认识当前面临的形势任务,坚定加快发展的信心和决心

2020年是华药国际战略优化调整非常重要的一年,也是内、外部形势非常严峻的一年,股份公司给我们制定了收入12.2亿 ,利润1600万的目标,利润指标比2019年增长了600万,可以说任务非常重,形势非常严峻,面临的困难也很多,但这也是实现华药国际做强、做大、平稳提速发展的必然选择,必须要坚定的去完成。

我们应该清醒的认识到虽然2019年我们的成绩还不错,但与行业发展要求相比,还有很大差距。

纵观公司当前所处的内外部环境,困难和希望同在,机遇和挑战并存。市场的低迷,竞争的加剧,也正是企业优胜劣汰的大好时机。华药国际目前拥有887个海外药品注册证书,还有18个医用耗材证书,销售覆盖68个国家和地区,已成为国内医药企业覆盖国家和地区最多的制剂出口公司之一,特别是我们拥有一支经得住考验,敢于攻坚克难的干部职工队伍。

我们必须客观辩证的对待面临的困难和存在的问题,坚定敢打必胜的信心和决心,进一步增强发展的紧迫感、危机感和责任感,以时不我待的精神,破釜沉舟的勇气,敢于自我加压,勇于承担重任,积极主动地为企业发展做贡献。只要我们坚定信心,团结一致,激流勇进,就一定能够战胜前进道路上的各种困难,完成全年各项奋斗目标!

二、调整国际布局

谋划设立海外办事处;做好现有非洲、亚洲、欧洲、美洲出口业务,通过市场开发实现业务提升,在2019年10月份公司重启了欧洲公司,重启当月就开展了医药中间体的出口业务,目前已经形成逾600万收入,下一步将以欧洲公司为平台,加大转口贸易和欧洲高端保健品等的进口业务的谋划和开展。

在非洲、俄罗斯、欧洲、美洲分设销售机构,逐步实现全球布局。重点巩固非洲市场、亚洲、拉丁美洲市场,着重开发欧洲、北美市场,做好亚洲市场。

巩固非洲现有的海外站点,在重点业务地区非洲再建立1-2家海外办事处,充分发挥海外桥头堡作用。在非洲、美洲、欧洲等重点市场进行考察和市场布局,着重以欧洲公司为支点进行高端市场开发和运营。

 

三、优化产品结构

在产品结构上,培育重点产品,做精、做细、做强,实现系列化、规模化产品格局;并以通过世界卫生组织、联合国儿童基金会、无国界医生组织等世界性组织的认证,带动普遍的、全面的销售。

结合国际认证品种需求和筛选,特别是对欧美日高端市场需求旺盛的品种,尤其是口服制剂,分阶段挑选并引进具有市场潜力的3-5个品种,进行双报,通过国际高端市场和国内市场同时开花、共同受益,提速集团产品结构优化,提高品种的盈利能力。我们要不断创新,不断开拓新的业务,创造更多的盈利增长模式,做大进口、做强援外、谋划BD中心,开创全方位发展的新局面。

四、强化高端市场开发

国际业务的竞争,最终是高端市场的竞争,以注册为突破点,积极推进各种国际认证,适时开启FDA认证。将各生产工厂作为欧美日、国际组织及PICS成员国等高端认证的持有人,以助力集团仿制药优先审评和一致性评价强势推进、提升国内招标采购品种中标率和溢价能力。

在欧洲、美国筛选有实力的分销合作伙伴,进行自营品种的高端注册,并打通下游销售渠道,尽快使华民美国项目开花结果。

购买ANDA /MA文号,获得高端市场进入许可。每年获取2-3个注册文号,并实现销售。

与国际大型制药公司建立合作关系,争取获得这些公司在高端市场上的委托加工订单,实现产能释放和借助其渠道捆绑华药产品进入其市场的目的,南非项目,紧锣密鼓、尽快落地。

五、做好国内医药商业销售业务

提升河北华药医药经营管理水平,寻求新的增长点,利用公司本部的国际优势和资源,寻找新产品、新渠道、新契机。加强对华药大药房的经营管控,筑好风险防火墙,实现大药房独立经营,探索、引进、学习新业务、新模式,实现华药大药房的品牌价值,谋划设立旗舰店,充分利用宣传店,实现大药房的稳定发展。加大力度、拓展医药商业中心业务,在筑固和发展原有业务的基础上,拓展进口药、特色药和医疗器械,实现新变化、快变化、大变化。

 

六、要做好清欠压库工作,严控风险,提升增长质量

我们这几年相继采取的管控措施,组织机构调整,考核制度的完善等相关措施,已初见成效。目前,库存、应收、逾期风险仍是业务管控的重点,也是管理最能见成效的关键点。2020年,要进一步强化应收和库存考核、预算考核,严格信用审批,以内生动力促进外部发展。要严格执行库存和应收限额,超出限额的,要果断采取调整作业计划和清收措施。要将库存控制在合理范围内,力争库存控制在8000万元以内,外部应收降低到2亿元。

七、要大力倡导业绩文化,进一步完善激励约束机制

华药国际要坚持“以人为本,以绩效为引导”的原则,加强人力资源管理,建立科学的激励约束机制,加大对业务人员的培养、选聘和考核力度。在人员的培养上,要注重提高队伍的整体素质,充分利用各种资源,采取多种培训方式,不断提升业务人员的综合素质和专业技能。科学的加任务、压担子,让优秀人才脱颖而出。在人才的使用上,要解放思想、拓宽思路、不拘一格,大胆选用,要根据业务发展需要,培养、选拔一批业绩突出的优秀人才,走上更重要的岗位,担当重任。在人员考核上,要建立业绩档案,完善销售激励政策和各级业务人员的考核指标体系,严格考核,严明奖惩,充分调动积极性。要保持制剂出口的增长势头,保持各项经营指标稳定增长,原则上指标不能低于上一年度,对业绩突出的,要综合考虑职业发展和物质、精神等多种形式的奖励,该提拔的提拔,该重用的重用人尽其才、才尽其用。另外,同志们非常辛苦,公司的党群团组织,要关心大家的工作、家庭和生活,用真心、热心和爱心帮助解决实际困难,让员工能够排除后顾之忧,全身心的投入到工作当中。

八、加力党的建设。

不忘初心、牢记使命”,要做好意识形态工作,深化反腐倡廉和企业文化建设,党建带企建,带工建,带团建,全面嵌入生产经营工作,不断增强公司的竞争力和防范化解风险的能力。

知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强,强行者 有志。让我们光大我们自身、我们团队、部门、中心乃至华药国际的优势,规避短板。察势者明,趋势者智。让我们审时度势、谋划全局、亮剑出击。

 

同志们,号角已经吹响,征程重新起航!新形势、新任务,给大家提供了展示自我、超越自我的广阔舞台,责任重大,使命光荣。习总书记在新年贺词中谈到“冲锋号已经吹响,我们要万众一心加油干,越是艰险越向前,让我们只争朝夕、不负韶华”。希望大家切实增强责任感和使命感,坚定敢打必胜的信心和决心,以振奋的精神、顽强的毅力、超常的智慧、团结一心、奋力拼搏、再创佳绩 ! 快乐工作,健康生活!

最后,给大家拜个早年,顺祝大家新年身体健康,工作顺利;祝公司的各项事业日新月异,更创辉煌!

ALL  The  Best 2020!

谢谢大家!




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