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越努力越幸运—巾帼能人王娜茹

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越努力越幸运—巾帼能人王娜茹

发布日期:2018-09-03 作者:史可轩 点击:


时间让人成长,时间也让人磨练,王娜茹自从加入华药国际以来主要从事国际业务出口工作,在自我不断努力学习下,短短几年时间已经成长为如今非洲市场大区经理,承担公司5000万销售任务,王娜茹主要负责非洲市场,尤其是尼日利亚和安哥拉市场。作为第一个将华北制药的产品带入非洲尼日利亚市场的人,她积极向客户推荐我公司的优势品种,并以发展的态度与客户协商注册新的品种。

     

安哥拉市场为近两年新开发市场,对于该市场的复杂经济情况和市场的特殊要求,王娜茹会根据市场的需求及时做调整。非洲市场由于外汇短缺,药品市场鱼龙混杂,风险较高,所以对于每单生意需要客户预付款,在以客户利益和保证产品质量的前提下,王娜茹积极扩大合作范围,并在新开发的两家客户中已经形成销售,有望在2018年取得销售突破,预计销售收入完成8000万元。

                                    

2017年尼日利亚形势相当严峻,尼日利亚大选后新政府上台,外汇严重短缺的局面没有得到控制,客户无法正常通过银行托收,王娜茹深知大方向没有问题,能够度过寒冬便会迎来温暖春天的道理。于是决定与客户并肩作战,采取了一系列的营销措施,跟工厂洽谈,降低成本,从而客户甘愿以高价购买美金并及时回款,保证了业务的良性发展。


由于客户销售需要品种合理的搭配,所以在发货的时候就需要合理安排集装箱品种,及时给客户提供需要的产品,同时提前合理地安排发货时间,减少产品在仓库停留的时间,并且减少搬运过程给产品带来破损的可能性,如此能够极大地降低搬倒和运输费用,降低成本。所有这一切都是以客户的利益为出发点,本着共同发展的目标,使得业务进展顺利,销售持续,客户的市场占有率上升,达到良性循环。


                                   

2017年以来,尼日利亚经济形势日趋好转,但是国内药品出口的形势日趋严峻,取暖季、大气污染等原因导致原料药生产厂家停产或减产,原料价格全年均处于上涨形势,且包装材料更是由于环保的压力价格平均上涨40%,部分原材料被国内的贸易公司垄断,导致价格暴涨甚至无法购买到原材料。根据国内市场的情况,在与国外客户共同协商下,通过制定长期采购合同,锁定采购价格,长远地降低了采购成本,保证了正常的发货量,同时也为客户赢得了利润点。


2017年7月份开始美元兑人民币汇率连续下降,造成了出口业务的重大损失,汇率平均损失在3%以上,这也对我们的出口业务造成了严重的打击,同时由于国内某出口公司的违法行为,引起河北省食品药品监督管理局对于药品出口的严密关注,因此相继出台了相关政策以此规范出口业务。此次药监局的严格检查对于华北制药而言也是有利的,严厉打击了一些小公司的违规操作,当然对于华药国际的出口业务短期内也造成了一些影响。

尽管遇到各种问题,王娜茹从没有退缩,始终坚持客户利益在首位,本着从客户的利益出发的角度与客户多沟通,采取了一系列的应对措施,比如要求客户缩短回款周期,尽可能地减少汇兑损失,同时与客户积极沟通,以此来规范出口加工的流程。


在与客户共同努力下,目前华北制药的某产品在尼日利亚的市场占有率已超过50%,并且该品种已经成功进入当地政府采购名单,且被当地的WHO采购商列为合格采购产品。对于非洲市场,价格是主要的竞争方面,非洲市场形势比较复杂,王娜茹通过合理安排货物的发货时间,从而降低了运输费用以及货物搬倒费,并能保证货物的包装完整性,优化发货流程与制度,使发货变得既轻松又安全,还能降低费用。

      

在近两年的工作中,王娜茹在出口业务方面取得了惊人的进步,并在出口业务经验方面得到了全面的提升,尤其是在维护客户,保证业务稳定上升,防范风险等方面。千里之行始于足下,不积跬步无以至千里,王娜茹深知要耐得住寂寞,沉淀自己,才能守得住繁华。在将来的工作中,她计划优化产品结构,将产品做到各种层面,各种类型与资源合理利用,并且能够解放思想,把业务做活,为将来把华北制药的产品做大做强,将华北制药的品牌带入到更多的国家而奋斗。


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