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华药国际贸易公司一季度制剂出口创业内佳绩

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华药国际贸易公司一季度制剂出口创业内佳绩

发布日期:2012-09-24 作者:冯 午 点击:

2012年以来,面对许多国际药品厂商以降价销售来压制中国国产药品的严峻形势,华药国际贸易公司围绕“抓终端抢高端,以市场开拓和产品结构优化促企业转型升级;增毛利控费用,靠全面预算管理保企业健康发展”战略,外引资源,内挖潜力,稳定提升发展质量,一季度创造了制剂出口8000万元的业内佳绩,同比提高62.46%。

为保持持续快速发展,华药国际贸易公司2012年初正式组建国际业务事业部,将商务采购中心纳入事业部管理,从采购、注册、销售三方面着手展开链条式管理,专业化分工,通过对商采中心有效的绩效考核,调动商采人员议价的积极性,达到利润最大化。

国际业务事业部作为制剂出口的排头兵,谋划实施了一系列营销新举,助推制剂出口上量。事业部在各个业务销区推行阿米巴经营模式,按照此模式推行全员考核措施,将辅助人员考核与业务人员业绩挂钩,使所有人员在挑战面前既有压力,又有动力,调动了全员营销的积极性。他们还继续实施“走出去”策略,鼓励业务人员多到营销一线,了解市场动态,挖掘战略品种,积极与客户打造利益共同体,建立牢固战略合作伙伴关系。此外,事业部还逐步推行所有海外网点的公开承包招标,提高了国外一线市场的直接占有率;制订了“空白市场开发认领制度”,进一步扩大了海外市场占有;创新国际药品注册工作,引进国外智囊团队,与国外客户共同打入欧美高端产品市场,疏通了困扰高端市场开发的瓶颈;推行公立市场招标专人负责人制,提高了国际市场的招标中标率。

在推进国际业务事业各项工作的同时,华药国际贸易公司还积极以有效管理促销售提升。他们采取优化预算控制系统,推进ERP管理,为业务决策性分析提供数字依据;成立风险控制部,全面加强业务体系的风险管理;同时加快了华药国际AI企业形象、网站、宣传体系的改进,目前已经初步完成AI企业形象策划方案,英文网站实时更新的内容更加贴近客户,在提升品牌形象的同时为销售提供了有力支持。

华药国际贸易公司成立三年来,实现了快速发展,其国内医药物流业务板块从筹建到整合,已初步建立了自主的采购体系和一定规模的销售体系。公司整体保持了稳定发展势头。下一步他们将继续夯实三大业务板块拓展基础,完善公司运营支持服务体系,加强风险控制,为实现年度目标而努力。(冯 午)

相关标签:制剂出口业务

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